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中小企業経営者の3つの大きな悩み
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不況の真っただ中で…
新型コロナウイルスの影響による業績の悪化が打撃となり、
休業や廃業する企業が全国で増えています。
信用調査会社は、
当面は政府の資金繰り支援策で乗り切れたとしても、
経営の改善が見込めないとして事業を続ける意欲を失う経営者が
多いのではないかと分析しています。
ことし1月から8月までに全国で休業や廃業、
それに解散した企業は3万5816社で、
去年の同じ時期より23.9％増加しました。
中小企業の悩み
中小企業の経営者が抱える「3つの悩み」とは？
中小企業経営者は、
「売り上げ拡大」「コスト削減」「営業力」
といった、3つの大きな悩みを抱えていると思います。
売り上げ拡大の悩み
どんなに良い製品やサービスを提供していても、景気や経済情勢によって売上に影響を受けることもあります。
2019年の経営環境に関する調べでは、｢良かった｣と回答した企業の割合は31％、｢悪かった｣は21％で、
どちらの回答も前年同月に比べると悪化傾向にあります。
| 良かった | ふつう | 悪かった | |
| 2019年12月 | 31％（対前年5％減） | 48％ | 21％（対前年4％増） |
| 2018年12月 | 36％ | 48％ | 17％ |
経営環境が「悪かった」と回答した中で最も多い理由が「売上が縮小した（41％）」でした。
消費税の増税や物価上昇に伴う国内景気の変動や、
コロナ渦などによる世界経済成長率の減速の影響も要因として挙げられます。
コスト削減の悩み
売上拡大と同様に、利益の向上も事業存続には不可欠であり、
利益を向上させるためには、売上を増やすだけでなく、
コストを削減することも重要です。
コストには広告費、原料費や人件費、
燃料費、在庫管理費などさまざまな費用があり、
どのコストからテコ入れするべきか悩みどころです。
営業力の悩み
実作業をしながら、営業を行うのには、
人手・時間がいくらあっても足りません。
しかし、営業力は利益に直結するもので、技術がいくらあっても
お客がいないのでは利益を上げることはできません。
いい解決法があります。
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